Yaşlanan Volkswagen Araçları İçin İkinci Bir Parça Stratejisi
Volkswagen, yeni Horum parça serisinin lansmanıyla eski araçlara yönelik yedek parça pazarındaki konumunu daha da güçlendiriyor. Seri, Volkswagen Original Parts'a göre daha uygun fiyatlı bir alternatif olarak tasarlanıyor ve dört yaş ve üzerindeki araç sahiplerini hedefliyor.
Bu, stratejik açıdan önemli bir müşteri grubudur. Araçlar garanti veya servis sözleşmesi dönemlerini aştığında, sahipleri daha ekonomik onarım seçenekleri arayarak yetkili bayilerden bağımsız servislere yöneliyor. Volkswagen, Horum ile bu müşterileri kendi servis ağı içinde daha uzun süre tutmayı amaçlıyor.
Bakım ve Aşınma Parçaları Öncelik Taşıyor
İlk Horum serisi; frenler, filtreler, silecek lastikleri, amortisörler ve aküler dahil olmak üzere yüksek talep gören bakım ve aşınma kategorilerine odaklanıyor. Volkswagen, Almanya pazarı programını kontrol ve servis kitleri de dahil olmak üzere yaklaşık 1.200 parça numarasına genişletmeyi planlıyor.
Fiyatlandırma stratejinin önemli bir parçasını oluşturuyor. Volkswagen, mevcut Horum kontrol kitlerinin karşılaştırılabilir orijinal parçalardan yaklaşık %25 ila %30 daha ucuz olduğunu belirtiyor. Şirket, seriyi eski araçlar için ekonomik bir onarım çözümü olarak tanımlıyor; biraz değiştirilmiş parçalar ve yeni tedarikçiler kullanılırken profesyonel servis kullanımı için onaylı olmaya devam ediyor.
Açık Pazara Doğrudan Bir Meydan Okuma
Horum parçaları, Volkswagen'in ETKA elektronik parça kataloğuna zaten entegre edildi ve yetkili bayilerin parça tanımlama sırasında bunları orijinal parçaların yanında görmesine olanak sağlandı.
Volkswagen Passenger Cars, Volkswagen Commercial Vehicles, Seat, Cupra ve Škoda lansmana katılırken, Audi ise hâlâ dahil olmayı değerlendiriyor. Mevcut odak ağırlıklı olarak daha eski içten yanmalı motorlu araçlar üzerinde, ancak elektrikli filolar yaşlandıkça uygun EV aşınma parçaları da eklenebilir.
Bağımsız satış sonrası pazar için Horum net bir mesaj veriyor: OEM'ler, geleneksel olarak bağımsız servisler ve satış sonrası distribütörler tarafından hizmet verilen değer odaklı parça segmentinde daha aktif hale geliyor.
